Uno de los mayores obstáculos para invertir en networking empresarial en Benidorm es la dificultad percibida para medir su retorno. Pero medir el ROI del networking es más sencillo de lo que parece.

Definir métricas desde el principio

Para medir el ROI del networking, necesitas establecer métricas claras antes de empezar. Estas son las más habituales:

• Número de nuevos clientes obtenidos a través de referencias de networking
• Facturación generada por contactos de la comunidad
• Número de colaboraciones o proyectos conjuntos iniciados
• Proveedores o colaboradores encontrados a través de la red
• Valor estimado del aprendizaje y el conocimiento adquirido

El ROI directo vs. el ROI indirecto

El ROI directo es fácil de medir: cliente A te llega referido por B, que conociste en un evento de Networking Benidorm. El ROI indirecto es más difícil pero igualmente real: la confianza construida que hace que te llamen primero cuando surge una oportunidad, la reputación que genera más leads entrantes, el conocimiento que mejora la toma de decisiones.

Benchmarks del ROI del networking

Según estudios de mercado, el ROI medio del networking empresarial oscila entre el 300% y el 1000% anual. Es decir, por cada euro invertido en networking, los empresarios que lo practican sistemáticamente recuperan entre 3 y 10 euros.

Con estos números, la pregunta es: ¿cuánto networking estás haciendo?